DG 21  ·  ANCLAJE  ·  14 julio 2026

El primer número
fija el terreno.

Abre la Capa 03 del Bloque 02: los sesgos cognitivos. El anclaje es la tendencia a apoyarse demasiado en el primer dato que llega —un precio de compra, un máximo previo, un target ajeno— y ajustar poco desde ahí. Ese número inicial define el rango en el que evalúas todo lo demás, aunque sea arbitrario.

Sesgo cognitivo · Lectura 4 min  ·  Bloque 02 · Psicología del inversionista

01  El patrón

El anclaje es la tendencia a fijar el juicio en el primer número que aparece y ajustar poco desde ahí. No decides desde cero: decides desde un ancla.

Y el ajuste casi siempre se queda corto. El ancla no tiene que ser relevante para que funcione — basta con que sea la primera.

02  Una ruleta movió el juicio

Se pidió estimar qué porcentaje de países africanos había en la ONU. Antes, cada grupo vio un número al azar de una ruleta. La misma pregunta, dos anclas distintas.

Vieron el número 10  ·  estimación mediana 25%

Vieron el número 65  ·  estimación mediana 45%

20 puntos de brecha abiertos por un número sin relación alguna con la respuesta. Nadie sabía el dato correcto — así que todos se apoyaron en lo único que tenían: el primer número que vieron.

03  Ni la experiencia rompe el ancla

El experimento se repitió con agentes inmobiliarios profesionales. Recorrieron una misma casa y la tasaron, pero cada grupo vio un precio de lista distinto. Con un ancla más alta, su tasación subió cerca de 11% — sobre la misma casa.

Lo notable: en sus notas, negaron haber usado el precio de lista. El ancla operó sin que la vieran. La experiencia no la desactiva — solo la esconde mejor.

04  La regla que lo desarma

El ancla no se combate ignorándola — se combate sabiendo cuál es. Antes de evaluar un activo, una sola pregunta la desarma: ¿este número es el valor de hoy, o solo el primero que vi? El precio de entrada, el máximo del año, el target de otro: ninguno es el valor presente. Nómbralos como lo que son y el ajuste deja de quedarse corto.